Conheça oito tendências que impactarão o futuro do mercado imobiliário e do corretor de imóveis
A corretagem imobiliária é uma atividade que desempenha um papel crucial na facilitação das transações de propriedades ao longo dos anos. No entanto, como todas as áreas, está sujeita a mudanças e evoluções à medida que novas tecnologias surgem e as preferências dos consumidores evoluem. Nesta reportagem especial, vamos falar sobre o futuro do corretor de imóveis e como as novidades tecnológicas podem influenciar o seu trabalho.
"Na jornada do sucesso, a atualização constante é a bússola que nos guia pelo terreno em constante transformação, permitindo que alcancemos horizontes inexplorados" - Diego Maia
Se você quiser, pode ir direto ao ponto:
Antes de avançar, escute um episódio do Podcast Bora Voar com Diego Maia:
1. Tecnologia de realidade virtual (RV) e realidade aumentada (RA)
A tecnologia de realidade virtual e realidade aumentada está ganhando força na corretagem imobiliária mundo à fora. Imagine poder fazer um tour virtual por uma propriedade sem sair de casa, ou mesmo conhecer um futuro lançamento imobiliário sem estar em um apartamento decorado.
Com a RV, os compradores podem explorar propriedades como se estivessem fisicamente presentes, permitindo uma análise detalhada dos espaços antes mesmo de uma visita presencial.
A RA, por sua vez, pode sobrepor informações úteis em tempo real, como detalhes sobre o bairro, escolas próximas e valores históricos de propriedades semelhantes.
2. Plataformas Online e Inteligência Artificial (IA)
Plataformas online e IA estão revolucionando a maneira como os compradores e vendedores interagem com os corretores. Chatbots equipados com IA podem responder a perguntas básicas dos clientes a qualquer hora do dia, agilizando o processo de atendimento.
Além disso, algoritmos de IA podem analisar dados de mercado para fornecer previsões de preços mais precisas em uma avaliação e recomendações personalizadas, ajudando os compradores a tomar decisões de forma menos intuitiva.
3. Evolução do papel do corretor
Com a abundância de informações disponíveis online, o papel tradicional do corretor de imóveis está se transformando.
Mais do que nunca, os corretores estão se tornando consultores e especialistas, oferecendo insights valiosos sobre o mercado, tendências locais e análises comparativas.
Em vez de simplesmente apresentar propriedades, os corretores do futuro serão fundamentais para interpretar essas informações e orientar os clientes em direção às melhores decisões.
Dica do Diego Maia: um corretor nichado, especialista em um bairro ou região específica, é a evolução que o mercado precisa.
4. Sustentabilidade e eficiência energética
A crescente conscientização ambiental está influenciando o setor imobiliário e, por tabela, a corretagem imobiliária.
Propriedades com recursos de eficiência energética e práticas sustentáveis estão se tornando mais atraentes para os compradores.
Corretores que compreendem os aspectos da sustentabilidade e podem fornecer informações sobre economia de energia, materiais ecológicos e certificações de construção estarão à frente.
5. Mobilidade e flexibilidade
A pandemia de COVID-19 trouxe à tona a importância da mobilidade e flexibilidade. A capacidade de trabalhar remotamente influenciou as preferências dos compradores em relação a suas casas.
Corretores que podem se adaptar a essas mudanças e entender as necessidades de espaço flexível e áreas dedicadas ao trabalho em casa estarão melhor preparados para atender às demandas do mercado.
Dica do Diego Maia: antes de mostrar um imóvel, seja um verdadeiro "perito" sobre a mobilidade da região. Não use "achismos".
6. Blockchain e contratos inteligentes
O uso de tecnologia blockchain* na corretagem imobiliária é uma tendência. Contratos, registros e escrituras assinados digitalmente são tendência iminente, condenando ao ostracismo operações imobiliárias que ainda trabalham, prioritariamente com a papelada: formulário disso, ficha daquilo...
*Mas o que é blockhain?
Blockchain, em português "cadeia de blocos", é uma tecnologia de registro descentralizado e distribuído que tem a capacidade de registrar transações de forma segura, transparente e imutável. Ela é a base da maioria das criptomoedas, como o Bitcoin, mas suas aplicações vão muito além do universo das moedas digitais.
A ideia fundamental por trás do blockchain é criar um registro de transações que seja compartilhado por diversos participantes da rede, eliminando a necessidade de uma autoridade central para validar e intermediar as transações. Isso é alcançado por meio da criação de "blocos" que contêm um conjunto de transações e que são encadeados em sequência, formando uma "cadeia de blocos".
7. Personalização da experiência do cliente
A personalização da experiência do cliente é uma tendência crucial no futuro da corretagem imobiliária.
Com a quantidade de dados disponíveis, os corretores podem adaptar suas abordagens de acordo com as preferências individuais dos compradores.
Isso inclui a recomendação de propriedades específicas, o envio de informações relevantes e a criação de interações mais significativas.
Dica do Diego Maia: a corretagem perfeita não é oferecer seus produtos a todas as pessoas. É oferecer o produto certo para a pessoa com potencial para adquirir aquele produto.
8. Regulamentações e ética
À medida que a tecnologia avança, questões éticas e regulatórias também se tornam mais relevantes. Questões relacionadas à privacidade dos dados (como a LGPD - Lei Geral de Proteção de Dados), uso de IA e transparência nas transações serão pontos críticos a serem abordados.
Dica do Diego Maia: corretores éticos e bem informados serão essenciais para garantir que os interesses dos clientes sejam protegidos.
A Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) desempenha um papel fundamental no mercado imobiliário, redefinindo a maneira como as informações pessoais são coletadas, processadas e protegidas.
Com a quantidade significativa de dados pessoais envolvidos nas transações imobiliárias, desde informações financeiras até detalhes de residências, a LGPD visa assegurar que as informações dos clientes sejam tratadas com o devido respeito à privacidade e segurança. Corretores e empresas imobiliárias devem adotar práticas transparentes de coleta e uso de dados, obtendo consentimento explícito dos clientes e implementando medidas robustas de segurança cibernética para evitar vazamentos ou acessos não autorizados.
Conclusão sobre o futuro do corretor de imóveis
O futuro da corretagem imobiliária será moldado por avanços tecnológicos, mudanças nas preferências dos consumidores e uma ênfase crescente na sustentabilidade e personalização.
Os corretores que conseguirem abraçar essas tendências e se adaptar a elas estarão bem posicionados para prosperar no cenário imobiliário em constante evolução.
O foco na excelência profissional, na compreensão das novas tecnologias e na manutenção de altos padrões éticos será fundamental para garantir o sucesso nesse setor emocionante e dinâmico.